“知己知彼，百战不殆”、“致人而不致于人”、“避实击虚”……日前，上外经管学院开设的“销售管理高级研修班”决定把《孙子兵法》列入教材。

　　前天，这门课程的主要创始人尼克·里德（NicholasRead）说，在美国有很多大公司，如IBM等，都对《孙子兵法》有研究，将其运用于商场中。这就使他萌发了将中国的《孙子兵法》改写成一本适用于销售的“兵书”的想法。共济
　　尼克举了这样一个例子：销售经理在向客户介绍自己的最新产品，就好比士兵占领山头一样。攻占非常需要策略，《孙子兵法》就是要让学员学会这种策略。他说，并非孙子的“十三篇”篇篇都可适用于商场，诚信依然是一个职业销售人员最重要的品质。目前，他的“销售兵法”已完成了三分之一。  kaoyantj
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